Ако търсиш „коректни агенции за недвижими имоти в София“, най-вероятно:
• вече си чувал неприятни истории
• или просто не искаш да попаднеш на грешните хора
И това е напълно нормално.
Имотният бранш в България има лош имидж – и за съжаление, той е донякъде заслужен. Но не заради всички.
Истината е, че има доста коректни агенции, които работят професионално, етично и в интерес на клиента. Просто не винаги са най-шумните.
В тази статия ще ти покажем по какви признаци да ги разпознаеш.
Първо – има ли коректни агенции изобщо?
Да. И не са малко.
Проблемът е, че:
• негативните примери се помнят повече
• некоректните агенции са шумни
• а доволните клиенти оставят отзиви по-рядко от недоволните
Така се създава усещането, че „всички са маскари“, което просто не е вярно.
1. Коректната агенция работи с други агенции
Това е един от най-важните критерии, независимо дали:
• продаваш имот
• отдаваш под наем
• купуваш жилище
Ако продаваш имот
Некоректна практика е агенцията:
• да предлага имота само на свои директни клиенти
• с цел да вземе комисиона и от продавача, и от купувача
Защо това е проблем?
Над 70% от търсещите купувачи работят с брокер.
Ако имотът ти не се предлага в мрежата от агенции – базата от купувачи се свива драстично.
Ако купуваш имот – брокерът ти показва само имоти на собствената си агенция, отново си ограничен. Не защото няма други добри имоти, а защото:
• той гони двойна комисиона
• Не работи с целият пазар
Коректната агенция:
✔️ партнира с други агенции
✔️ споделя имотите и клиентите си
✔️ не затваря клиента в собствен балон
2. Размерът на агенцията НЕ е гаранция за качество
Голяма агенция ≠ по-добра услуга.
Често се случва точно обратното:
• големите агенции са силно натоварени
• подбират „по-лесни“ сделки
• трудните казуси остават на заден план
Малките и средни агенции често:
• имат повече време за клиента
• работят по-задълбочено
• дават по-персонално обслужване
Премиум услугата не идва от мащаба, а от отношението.
3. Провери отзиви и говори с хора
Да – гледай:
• Google Maps отзиви
• Реалните коментари, не само тези с 5 звезди
Но направи и още нещо:
• питай приятели и познати
• разпитай хора, които наскоро са продавали или купували
И един много подценяван трик:
Ако си на оглед, питай брокера какво мисли за агенция Х.
• Ако каже: „Не съм чувал нищо“ или дори ги похвали – това е добър знак
• За некоректните агенции всички брокери са „чували“ – и ще имат какво да кажат
4. Не избирай агенция по комисиона
Това е класическа грешка.
Стандартната комисиона на пазара е:
3,6% с вкл. ДДС
Ако някой започне с:
„Ние сме по-евтини“… почти винаги има причина.
Компромисът в комисиона често се „избива“ чрез:
• гонене на двойна сделка
• ограничаване на пазара
• натиск за бързо решение
❗ Евтиното в имотите почти винаги излиза скъпо. А и е доста смело да оставиш преговорите за цената на твоя имот на брокер, който не може да защити дори своята собствена цена.
5. Коректната агенция помага и извън „обявата“
Добрата агенция:
• съдейства с вадене на документи
• познава процедурите
• може да насочи за финансиране
• мисли за целия процес, не само за сделката
Това е особено важно при:
• наследствени имоти
• ипотеки
• сложни казуси
6. Човешкият фактор е ключов
Различните агенции имат различен подход:
• агресивно убеждаване
• натиск
• или „всичко е супер, подписвай“
Коректните агенции:
✔️ обясняват
✔️ дават избор
✔️ не вземат решения вместо теб
Важно е да избереш човек, с когото си на една вълна.
7. Проактивност, не само сайтове за имоти
Питайте в подробности какъв е планът е следете за изпълнението му. Публикуването в имотните портали е базово ниво.
Добрите агенти:
• работят с мрежата си
• използват социални мрежи
• раздават флаери, дор хенгъри, бележки
• търсят купувач активно, не чакат
8. Добрият брокер те прави по-информиран, не по-зависим
Коректната агенция:
• дава информация
• показва варианти
• обяснява рисковете
Решенията са твои.
Брокерът е там, за да ти помогне да вземеш информирано решение. Нормално е да не задържа мнението за себе си, а да дава професионалното си мнение, но не е нормално да ти се оказва натиск.
Къде се позиционираме ние
В Seven Estate вярваме, че:
• обикновените хора заслужават отлично обслужване, независимо дали имотът им е луксозен или не
• сделките не са на всяка цена, отношенията и сигурността са приоритет
• партньорството с други агенции е задължително
• човешкото отношение не е маркетинг, а стандарт
Работим както с клиенти, които искат цялостна услуга, така и с хора, които:
• вече са намерили купувач
• и имат нужда само от съдействие с документите и сделката
За аналог – ако агенциите за недвижими имоти бяха магазини за дрехи, то ние щяхме да сме по-скоро бутиковия магазин, който шие дрехите по поръчка и според размерите на клиента.
В заключение
Коректните агенции за недвижими имоти в София съществуват.. И Seven Estate е една от тях.
Просто трябва да знаеш какво да гледаш, а не само какво ти обещават.
Ако искаш:
• честен разговор
• ясни правила и стратегия
• и партньор, който работи в твой интерес
… свържи се с нас. Дори и само за съвет или дори мнение за друга агенция.
Join The Discussion